Der Zugabetrick




Wenn sich ein Preis nicht weiter reduzieren lässt, gibt es noch eine Möglichkeit zum Kaufanreiz, nämlich die Zugabe einer geringwertigen Ware.

Beispiel: Zum Fernseher passt sehr gut ein Scartkabel, zum Drucker ein Päckchen Papier usw. Diese Möglichkeit funktioniert nur bei kleinen Händlern.

Tipp: Je öfter Sie bei demselben Händler kaufen, umso eher wird er mit sich handeln lassen.

Extra-Tipp: Geben Sie dem Verkäufer einen Grund, Ihnen etwas zu schenken!

Beispiele: “Ich weiß, an dem Preis können Sie nichts machen, aber vielleicht geben Sie mir noch XY dazu.” “Wie ist denn Ihr Preis, wenn ich Menge XY davon nehme?” “Das Teil ist wunderschön, aber den Preis kann ich mir nicht leisten, können wir da nicht irgendetwas machen?”

Auch dies funktioniert: Wer sich mit dem Verkäufer auf Sympathieebene über die Ware, den laden, das Wetter oder die Kinder unterhalten hat, streut den Satz ein: “machen Sie mir doch bitte einen Freundschaftspreis.”

Zurück zum Inhaltsverzeichnis

(C) Copyright 2017  ADMG Ltd.  All Rights Reserved.